Koude Acquisitie met Victor Bonke - #20 Growth Deep Dive

Onze gast van vandaag Victor Bonke van Acquiro

 

Iemand die je niet kent opbellen met een zakelijk voorstel? De meeste mensen moeten er niet aan dénken. En dat is jammer, want koude acquisitie is – mits goed ingezet – een enorm effectief middel om nieuwe klanten binnen te halen en de omzet te verhogen. Tijdens dit podcast legt Victor Bonke uit hoe je koud bellen leuk kunt maken.

 

Heel herkenbaar! Wij zien het veel bij onze klanten. 9/10 wil niet koud bellen. Hetzelfde geldt voor de sollicitanten die wij spreken voor de SDR functie. Echter, ziet Victor dit totaal anders! Volgens Victor zit de kern van de angst om te bellen in de afwijzing die hier vaak bij komt kijken. Je zult bij koude acquisitie nou eenmaal heel vaak NEE horen. Maar zijn drive; focus op de JA!

 

RATRACE

Victor Bonkein op de door hemzelf ontwikkelde RATRACE-methode. Daarbij draait alles om de zeven ingrediënten voor succesvolle koude acquisitie:

• Research (de voorbereidingen)
• Ander Centraal (de gespreksstructuur)
• Timing (goede en slechte tijden om te bellen)
• Rapport (de klik krijgen met iemand)
• Afspraak verkopen (je uiteindelijke doel)
• Concentratie (omstandigheden optimaliseren)
• Enthousiasme (geloven in jezelf en je product)

 

Ben jij al benieuwd? Snel luisteren maar!

 

 

Victor Bonke - Founder Acquiro

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/victorbonke/

Website: acquiro.nl 

 

Jordi Bron - Founder Red Panda Works

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jordibron/

Website: https://www.redpanda.works/